Composición del Escaparate

Para la llevar a cabo la Composición del Escaparate el problema principal con el que nos vamos a encontrar será el encontrar el lenguaje correcto. Debemos transmitir exactamente los sentimientos y sensaciones, que nos permitan llegar a la mayor cantidad de público posible. La composición, el material utilizado y su manipulación constituyen el lenguaje por el que se comunica la idea.

Clases de Escaparates

En función de la actividad comercial que desarrollemos y del tipo de público al que nos queramos dirigir, tenemos varias Clases de Escaparates:

1. Los que venden Moda: en ellos el mostrar lo más actual es importantísimo y representa el "leif motiv" del negocio. Se debe cambiar el escaparate cada pocas semanas y el mobiliario ha de renovarse como máximo cada dos o tres años.

2. En función de la Ubicación tenemos tres tipos fundamentales:

2.1. Frontales: es la mejor situación en la que se puede encontrar un escaparate que está orientado a la calle. Evidentemente si es posible será interesante el que esté colocado frente a la zona de máxima circulación peatonal. Si escaparate y entrada coinciden, el poder para llamar la atención del cliente potencial será mayor, y más si el escaparate se encuentra a la derecha de la entrada, porque incrementa la sensaci
 ón de fluidez.

Diseño del Escaparate

El Diseño del Escaparate de cualquier negocio tiene que ser una tarea meditada y acertada, en cuanto a la cantidad y el tipo de productos que queremos mostrar. Tenemos que tener en cuenta como ya comentamos en la entrada anterior, que un buen escaparate representa una de las mejores cartas de presentación que puede tener un establecimiento, y por ello debemos de cuidar hasta el último detalle y seleccionar artículos que sean atractivos:

1. Debemos pensar en lo que va a despertar la curiosidad del público y una de las cosas que sin duda atrae e invita a entrar al establecimiento, es la última novedad, que es lo que está de moda y lo que marca estilo.

Fachada de un Establecimiento

La Fachada de un Establecimiento tiene una importancia estratégica determinante en la buena marcha de nuestro negocio, porque es lo primero que ve el consumidor y lo que le invita a entrar. Debemos cuidar el diseño de la que es sin duda la mejor carta de presentación y la mejor tarjeta de visita de la que disponemos, para que la fachada sea una elemento clave de la imagen que queremos proyectar a nuestros clientes.

Debemos diferenciar tres partes dentro de una fachada:

1. Rótulo.

2. Entrada.

3. Escaparate.

Visual Merchandising

El Visual Merchandising es la parte del marketing que engloba las técnicas comerciales que permiten presentar ante el cliente, el producto o servicio en las mejores condiciones materiales y psicológicas, de manera que facilite y potencie el acto de compra.

Para una correcta puesta en marcha de la acción hay que tener en cuenta tres factores fundamentales:

1. Todo lo que se ve se vende y todo aquello que el cliente coge se compra. Por esta razón la presentación del producto juega una importancia vital para incrementar las ventas.

Talonario de Descuentos

En el día de hoy os voy a presentar el Talonario de Descuentos, que es una acción comercial muy efectiva y que suele tener una gran acogida entre los consumidores. El talonario está conformado por una serie de vales de descuento que pueden ser canjeados en un establecimiento o en varios establecimientos al realizar una compra mínima. Los descuentos generalmente van desde los 3€ hasta los 60€, pero también puede ser un porcentaje de la compra realizada y por tanto el ahorro puede ser mucho mayor. A continuación os presento algunos ejemplos:

Por cada compra un regalo

Una de las acciones de fidelización que mayor y mejores resultados ha tenido en mi carrera profesional ha sido sin duda: Por cada compra un regalo. La acción es muy sencilla y si bien podemos elegir cualquier artículo para incentivar la venta, es aconsejable decantarse por las vajillas, porque tienen una enorme acogida entre el público especialmente femenino y un buen comportamiento entre el masculino.

Para llevar a cabo la promoción compramos varias vajillas completas en un centro comercial, o directamente al fabricante si nos es posible. El número de vajillas que adquiramos inicialmente no tiene que ser muy elevado (como mínimo una o dos para una unidad de negocio pequeña), pero es muy importante que no tengamos problemas de reposición en el establecimiento donde realicemos la adquisición. El precio de la vajilla puede oscilar considerablemente dependiendo de la marca y de la calidad de la misma, por lo que debéis decantaros por aquellas con un atractivo diseño (de vital importancia para que tenga éxito la acción), una relación calidad-precio adecuada y de una marca de cierto prestigio.